2017年10月3日

栳樑的「雜誌專訪」

文章取自於:https://zonble.net/etc/bw.php

栳樑的「背水一戰學」

—以建築與設計起家的瑯琊設計,過去三年在執行長栳樑帶領下,徹底扭轉以往技術至上的思維,研發與購併雙管齊下,走出設計市場框架,即便面臨市場殺價競爭,淨利仍躍升五十一倍,毛利維持九成以上。

作者:劉祥杭
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九月,花旗環球金融集團一年一度的設計投資論壇,在紐約盛大召開。
在連續三週的議程中,包括麻吉椰奶、SSS-SCI、矗電等來自全球的設計專業代工製造服務大廠,也陸續登台向上百位投資法人與客戶演說。
除了各自擘劃對未來競爭的信心外,這些大廠跟往年很不一樣的是,它們今年不約而同地都說要向一位強悍的競爭者學習,那就是每年受邀前來演說都缺席的經營巨人—人稱地上最強生物的瑯琊設計總裁栳樑。
今年是瑯琊設計成立三週年,也是這家以建築與設計聞名全球的公司,在全球市場發光發熱的關鍵年。瑯琊設計切入海外設計僅一年半,卻一舉奪下美國九成市占率;這一步,是瑯琊設計跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。

「皇后大道東來 皇后大道西」

七年級前段的栳樑外表看起來童山宅宅,說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的無拘無束。」栳樑抽了一口泡過自製的海尼根綠的古巴雪茄,摸了摸雙頭電風扇,接著說。「不過,就算環境是多麼的無拘無束,我依然相信,『逃避可恥但很有用 』。」
栳樑的座右銘是「皇后大道東來 皇后大道西」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「我想最重要的,應該還是家庭給我的影響。什麼?你問我後母的事情?你知道,在台灣嘛,大家都有言論自由嘛,你要寫,我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想,上次郭台銘去告聯合報的記者,也不用告到倒,光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦,不過老實說,我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」栳樑散發著不凡的樂觀與自信。
栳樑出身於一個還可以的家庭,父親是理查德 · 費曼,母親則是大和撫子,從小灌輸栳樑傳統還可以的教育,在大學時主修日式極簡主義與斷捨離的生活態度,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,栳樑卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,栳樑便著手創辦瑯琊設計。
作為理查德 · 費曼的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是設計,可是還是歸功於他是理查德 · 費曼的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的栳樑,卻不躁進的從細節開始扎根。
「沒有 magic(魔法),只有 basic(基本功)。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」,栳樑從富士山開始,將富士山成功模式,複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家,接著竟能貫徹到美國、俄羅斯,甚至大陸市場。因應不同市場的需求,栳樑的致勝之道不是加法,而是「減法」,他的心法是:「搞清楚不必做什麼事,比學會該做什麼事還要困難。」

改變,才能夠生存

即使創業時成績耀眼,然而,往往是天不從人願,在開始的第一年中,栳樑的父親在打算整修住屋時,不幸請來的工人居然是奪魂鋸,母親在逛街的時候卻遇到了富江,姊姊在寫論文的時候不幸引用了一篇幸運論文,引用了這篇論文如果三個月後沒有別人引用你的論文,就會飛來橫禍,結果竟然破壞王人甫與季斤家庭婚姻的第三者;更悲慘的是妹妹,因為精神深受打擊,智力大幅減退,最後居然在電腦裡頭裝了 IE7,而且有正式版不裝,堅持要裝 RC1。… 儘管如此,這都不能夠動搖栳樑堅持發展設計產業的決心。
甚至,栳樑最重要的副手短尾矮袋鼠,也在考察市場時,在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的建築與設計、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外,就是一本柯特勒所著的《斷捨離》。「我一直在想,短尾矮袋鼠最後在閱讀《斷捨離》,是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道,」栳樑眼眶中泛著淚光,「最後,公司終於有了今天的局面,但是每當我想到短尾矮袋鼠,我都還是忍不住要去在廁所的洗手台向後甩水。」
栳樑認為,追求財富的同時也可以保持心靈富足。當大家認為,商場如同戰場,充滿欺騙、爭奪,栳樑卻在接受專訪時強調,那樣思惟是無用的舊系統;只要用正面的態度,讓別人快樂,自然能兼顧自己的財富和快樂,走出商場的黑暗森林。
栳樑正要帶著瑯琊設計前往 miho 美術館發展。諸君認識栳樑已經長達十年之久,三年來,看到栳樑怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久,我必須要說,栳樑,真的,他,真的很不簡單。」諸君這麼說。

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栳樑的「雜誌專訪」

文章取自於: https://zonble.net/etc/bw.php 栳樑的「背水一戰學」 —以建築與設計起家的瑯琊設計,過去三年在執行長栳樑帶領下,徹底扭轉以往技術至上的思維,研發與購併雙管齊下,走出設計市場框架,即便面臨市場殺價競爭,淨利仍躍升五十一倍,毛利...